¿Primerizo? pasos efectivos para vender tu producto
- Los primeros pasos para comercializar
- Sin preocupaciones, más estrategias
- ¿Sabías que…? los negocios que no saben cómo vender desde su apertura, fracasan al primer año.
¿Recuerdas la emoción de abrir tu primer paquete lleno de tu mercancía? o si aún no abres tu negocio pero piensas en hacerlo ¿te imaginas la emoción de recibir tu primer paquete?. Sabemos lo emocionante que es esto pero igual tenemos el conocimiento de lo preocupante que son las ventas.
Aquí te dejamos los pasos efectivos para empezar a vender:
- Define a tu consumidor: Esto debe hacerse mucho antes de pensar en vender tu producto. Como si tuvieras una lupa, busca a tu cliente perfecto para tu negocio. Tienes que tener en cuenta los siguientes puntos: nivel socioeconómico, edad, ocupación, gustos y preferencias. Para darle un plus también puedes agregar que estilo de vida lleva. Hay personas que mencionan que debes transformar un deseo en una necesidad, sin embargo están en lo incorrecto. El deseo es bueno para vender, una necesidad no se vende.
- Da a conocer tu producto: Este es un paso que casi todos se saltan. Hay negocios que piensan en las ventas como un “que llegue el dinero”. ¿Tu comprarías un producto que desconoces sus cualidades?, apuesto que no. Este paso es crucial para avanzar con el siguiente. Una vez que tu consumidor potencial sepa que vendes y que beneficios le trae, ¡perfecto! estás listo para avanzar
- La mejor imagen de todas, la empatía: La empatía se basa en la capacidad de una persona para percibir los sentimientos y emociones de los demás. El ser empáticos con el cliente llevará a tu negocio a impulsarse y sobre todo a escuchar a tu cliente pero aún más importante a entender su sentir.
- Haz una estrategia basándose en lo que sabes de tu cliente: Aquí se basa en prueba y error, irás aprendiendo sobre tu cliente poco a poco. Mientras más sepas de tu consumidor, mejor será y podrás modificar más fácil tus estrategias de ventas. Si es necesario crear una encuesta para saber qué opina la gente de tu marca o producto, ¡adelante con esos motores!. Regla de oro: nunca supongas sin datos ni bases sólidas.
- Métete a grupos de facebook que sea referente a tu giro de empresa: De esta manera podrás darle difusión a tus productos al igual que darte una idea de cómo están publicitando tus competidores. Publica contenido que sea interesante para tus colegas.
- Dale seguimiento a tus leads que conseguiste: Puede que este sea el paso más difícil ya que para generar leads necesitas una base de datos. No te preocupes, esta lista la puedes sacar incluso de tus amigos o familiares que puedan ser tus futuros clientes. En dado caso que ya tengas una lista de leads (estos pueden igual ser de facebook, seguidores en instagram, tik tok, etc), dales una calurosa bienvenida y dale seguimiento a sus dudas, peticiones, consejos, etc.
- El marketing está de tu lado: Existe una terrible leyenda que relata que el marketing se basa únicamente en “2×1” o “rebajas” Colega, hoy te digo que es más complejo de lo que parece pero es el lado más divertido de una empresa. Investiga ampliamente sobre estrategias de mercadotecnia sobre cómo persuadir a tu cliente o como dar a conocer tus productos en base a conocimientos de marketing. Te sorprenderás la cantidad de herramientas que te puede brindar esta gran área. Recomendación: unas de las estrategias de mercadotecnia más relevantes, se encuentra la experiencia al cliente. Puedes obtener más información dentro de nuestro e-book.
- Desarrollate dentro de una página B2B o B2C: Aunque sea muy difícil de creer, el darte la oportunidad de pertenecer a un grupo de comerciantes de diferentes ramas hará que tu panorama de conocimiento se expanda, generaras conexiones y posibles alianza pero sobre todo, crecerás en el ámbito profesional en menor tiempo. Dentro de Bisne podrás encontrar todo lo antes mencionado de la mano de expertos en el tema. Eres bienvenido colega.
